Conectar virtualmente para lograr nuestros objetivos

Las investigaciones de LHH que sustentan la metodología para gestionar una transición de carrera exitosa, muestran que los ejecutivos (as) consiguen su objetivo de una nueva posición profesional luego de sostener aproximadamente 85 reuniones de red.

Cuando conversamos acerca de este tema con nuestros candidatos en programa de Active Placement, la reacción más habitual es decirnos ¡yo no conozco tanta gente! ¡ tengo una muy buena red ! Luego de analizar el networking a través de reuniones con el método SMART y SELL, el objetivo se vuelve más cercano y realista.

En la actualidad, debemos sumar el factor tecnológico a nuestra estrategia para potenciar esta tarea y poder desarrollarla en medio de la crisis sanitaria.

Algunas claves que debes considerar para un networking virtual efectivo, son:

• La comunicación no verbal debe ser reforzada por una adecuada vestimenta y el ambiente propicio para una video llamada (ojalá un escritorio con un fondo en tonalidades de blanco). Evita las interferencias de mascotas o niños, aunque, si ocurren, tómalas con naturalidad. 
• Herramientas como Zoom, Teams, o Meet, permiten compartir archivos e interactuar sobre ellos. Prepara un par de láminas de Power Point e invita a tu contraparte a escribir sobre ellas, hacer anotaciones y marcas que mantengan la interacción en la conversación. La comunicación virtual necesita de estas interacciones en un lapso no mayor a los 4 minutos.
• Entrega siempre 3 alternativas de software para realizar la conexión. Muchas veces los sistemas de seguridad informática no permiten el uso de cualquier aplicación, aunque sea en un contexto de teletrabajo (las conexiones vía VPN tienen restricciones de seguridad).
• La crisis actual ha incrementado el volumen de información y mensajes entre los equipos. Esto ha hecho perder la efectividad de ciertos medios de comunicación. La recomendación para desarrollar el networking en este contexto, es utilizar en primer lugar la videollamada, luego la llamada telefónica y finalmente, el correo electrónico.
• Refuerza los feedback positivos en las conversaciones y siempre comienza el diálogo indagando sobre el bienestar de la familia, los equipos y seres queridos de la persona que tienes en frente.

Conectar de manera virtual es un ejercicio virtuoso desde el punto de vista ejecutivo que la crisis del Covid – 19 ha masificado en todos los niveles. Las ventajas que entrega el networking a través de plataformas como Zoom, Teams o Meet, sin duda, nos conectan con oportunidades con las que anteriormente nos estábamos lo suficientemente familiarizados.